一個(gè)是洗手液的老大藍(lán)月亮，一個(gè)是消毒水的老大威露士。這兩家同樣位于廣州的家居清潔洗滌巨頭，各在自己的領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭之后，不約而同把二次輝煌的增長(zhǎng)點(diǎn)放在了洗衣液品類上，由此，這場(chǎng)德比大戰(zhàn)的戰(zhàn)火已經(jīng)蔓延到國(guó)內(nèi)各個(gè)大賣場(chǎng)系統(tǒng)。唱戲的旦角已經(jīng)入戲，看戲的觀眾逐漸也是津津有味，只是看客中的寶潔、聯(lián)合利華、納愛斯、立白作何感想呢？　　　

　　洗衣液VS洗衣粉。

　　又是一次衣服洗滌方式的歷史輪回，洗衣粉代替洗衣皂已經(jīng)過了不少年，洗衣液開始小規(guī)模進(jìn)入家庭高端消費(fèi)，洗衣液市場(chǎng)初露端倪。據(jù)2007年度中國(guó)日化市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示∶2007年全國(guó)家化洗滌用品產(chǎn)值為483.5億元，而這一年洗衣粉的銷售額約為302.45億元。毫無(wú)疑問，洗衣粉是目前國(guó)內(nèi)家化洗滌市場(chǎng)的絕對(duì)主宰者，洗衣液還是配角。

　　但相對(duì)洗衣粉等傳統(tǒng)洗衣劑，洗衣液具有更更節(jié)能環(huán)保、易漂洗、少殘留等諸多優(yōu)勢(shì)，在國(guó)外，洗衣液已經(jīng)顛覆洗衣粉“一統(tǒng)天下”的局面，在洗衣劑中所占的比重普遍較高。在歐洲和日本已占有至少三分之一的份額，美國(guó)2007年的洗衣液占比更達(dá)到了80%。AC-尼爾森發(fā)布的最新數(shù)據(jù)也表明，2007下半年到2008上半年，中國(guó)洗衣液市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛,從2006年市場(chǎng)份額不足2%,到2008年上半年已達(dá)到4%。即使經(jīng)歷了近3年復(fù)合超過100%的增長(zhǎng)，但是國(guó)內(nèi)洗衣液市場(chǎng)容量才只有十幾個(gè)億。中國(guó)衣物洗衣劑市場(chǎng)以年均4.8%的速度增長(zhǎng)，其中洗衣粉以2.2%的速度增長(zhǎng)，洗衣液則以年均27.2%的速度增長(zhǎng)。另?yè)?jù)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，北京洗衣液市場(chǎng)2007年6月份的總體銷量較5月份增長(zhǎng)幅度達(dá)3至4倍。杭州世紀(jì)華聯(lián)超市去年銷售洗衣粉同比下滑15%，而洗衣液則增長(zhǎng)了近50%，此消彼長(zhǎng)，折射出國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)洗衣液的日益青睞。

　　威露士VS藍(lán)月亮。

　　不管是威露士，還是藍(lán)月亮都是走了一條專業(yè)化的成功模式，分別成就為家用消毒水與洗手液的單品冠軍，在單品—品牌—系列的發(fā)展歷程中，同樣選擇了洗衣液品類作為二次騰飛的契機(jī)，都聘請(qǐng)了專職促銷員向消費(fèi)者推介，渠道都選擇在KA大賣場(chǎng)為突破口，特價(jià)+贈(zèng)品+喊賣手段三結(jié)合，雙方在大賣場(chǎng)面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)愈顯硝煙彌漫，絞纏在一起。不同點(diǎn)是威露士可能感覺到消毒水的味道太重而啟用了副品牌“威潔士與衛(wèi)新”為洗衣液品牌；藍(lán)月亮直接用“藍(lán)月亮洗衣液”直接表達(dá)；另外，藍(lán)月亮請(qǐng)?zhí)�水女皇郭晶晶為形象代言人，在央視衛(wèi)視投放硬廣告進(jìn)行品類打造。

　　 從品牌延伸看，威露士從衣物消毒劑到衣物洗滌，顯得品牌更有權(quán)威性；藍(lán)月亮直接從洗手到洗衣過渡，似乎離的比較遠(yuǎn)，但是又都屬于一個(gè)大清潔概念范疇，在品牌推廣上，威露士更多采取了守勢(shì)，以跟隨策略為主；藍(lán)月亮采取了攻勢(shì)，無(wú)論請(qǐng)明星為形象代言人，還是投放廣告拉動(dòng)消費(fèi)，運(yùn)作手法更加凌厲，表明了要擔(dān)當(dāng)洗衣液第一品牌的決心與信心。

　　機(jī)遇VS行動(dòng)。

　　在威露士PK藍(lán)月亮的洗衣液游戲中，無(wú)論作為強(qiáng)龍的外資品牌寶潔-蘭諾、聯(lián)合利華-金紡、花王-潔霸還是本土洗滌大鱷納愛斯-超能、立白-去漬霸、奇強(qiáng)都持集體沉默的態(tài)勢(shì)，究其質(zhì)：并非不能，而是不愿。因?yàn)橐陨蠌?qiáng)龍與地頭蛇在洗衣粉市場(chǎng)占據(jù)著絕大部分市場(chǎng)份額，自己來(lái)革自己的命，太難！很顯然，顧客每買走一桶洗衣液，表明就少買一包洗衣粉，這種零和游戲的利害關(guān)系大家彼此都是心知肚明�？粗�藍(lán)月亮與威露士你來(lái)我往的表演，在規(guī)模與實(shí)力都是超級(jí)龐大的“龍與蛇”，心態(tài)著實(shí)微妙！

　　虎目惺忪伺機(jī)而撲；螳螂捕蟬黃雀在后！“龍與蛇”都在耐心的等待最佳的狙擊時(shí)機(jī)，其中最可怕的是洗發(fā)與個(gè)人護(hù)理兩大霸主寶潔與聯(lián)合利華，蘭諾充當(dāng)?shù)氖菍殱嵓揖忧鍧嵶o(hù)理品類品牌，金紡充當(dāng)?shù)氖锹?lián)合利華家居清潔護(hù)理品類品牌，關(guān)鍵他們同大賣場(chǎng)擁有平等的話語(yǔ)權(quán)，新品隨時(shí)上貨架；而且他們本身已經(jīng)擁有一支隊(duì)伍在大賣場(chǎng)維護(hù)品牌銷售，產(chǎn)品一俟面世，可以隨時(shí)調(diào)配專人進(jìn)行推薦售賣，因此，在洗衣液市場(chǎng)上，藍(lán)月亮與威露士?jī)尚蹱?zhēng)霸的局面隨時(shí)可能打破，眼前喧囂的僅僅是黎明前的槍聲。

　　洗衣液市場(chǎng)全面啟動(dòng)爆發(fā)，表面上需要的是假以時(shí)日，實(shí)質(zhì)上是強(qiáng)者何時(shí)表達(dá)意愿！2009洗衣液市場(chǎng)真應(yīng)了金庸老爺子這句經(jīng)典名言：武林至尊，寶刀屠龍，號(hào)令天下，莫敢不從，倚天不出，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒！

• · 我國(guó)化妝品發(fā)展情況
• · 國(guó)內(nèi)洗滌用品發(fā)展情況分析
• · 紅袖添香.國(guó)際名妝帶來(lái)的借鑒之道分析
• · 化妝品專營(yíng)店：從優(yōu)勢(shì)品牌過渡到強(qiáng)勢(shì)品牌
• · 大區(qū)經(jīng)理如何建立三贏市場(chǎng)局面
• · 化妝品專營(yíng)店：下一個(gè)紅海戰(zhàn)場(chǎng)

• · 廣東紙尿褲產(chǎn)品的質(zhì)量情況
• · 本土日化沖擊高端化妝品
• · 強(qiáng)生受重挫嬰兒日化品格局將改變
• · 國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水企業(yè)如何破局
• · 德國(guó)NUK嬰兒爽身粉查出致癌石棉
• · 飄影為日化植入新的活力元素

• ·2008年1-12月浙江日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月安徽日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月山東日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月河南日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月湖南日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月廣東日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)